后疫情时代，美国房市持续升温，房价大涨。
根据Redfin的数据显示，2021年2月全美房屋成交价中位数，比去年同期高出16%。同时，57.5%的房子在两周内的时间就卖掉了。
对于有房一族来说，现在绝对一个绝佳的卖房时机。尤其是在洛杉矶、旧金山湾区、西雅图、波士顿这样供不应求的城市，更是非常明显的卖方市场。
举个例子，下面这套西雅图Redmond独栋屋，2019年70万左右买入，期间有做简单的室内翻新，2021年二月份，上市两天就以120万左右成交，比挂牌价高了30万。
还有洛杉矶La Puente的一套公寓，上市两天收了10个offer，五天就快速成交了。
但在美国卖房，即使是火热的卖方市场，也不是随便挂上市等着收offer那么简单。科技房产公司Flyhomes结合他们的实战经验，分享了一些卖房的小技巧：
1. 提前修理
在出售前，需要对房子做个全面检查。如果有腐烂、白蚁、石棉、屋顶漏水等严重问题，应该提前修理，否则会被买家当作硬伤房来规避。
像烟雾报警器损坏、水龙头漏水、窗户破损这些小问题，也应该提前解决，否则买家会以此还价，几十上百块就能修理好的问题，在房价上很可能还掉几千刀。
2. 房屋美化
Remodeling翻修看似费钱，但选对翻修项目，提高的房价也会远远超出成本。
比如上文提到的西雅图Redmond独栋屋，就是换了地板，装修了厨房厕所等，总体花费几万块，但是这几项帮房子多卖了10万不止。
如果不想翻修，深度清洁可以让房子看起来更宜居，专业的Staging家具摆放也可以让房子看起来更有家的感觉，有入住的冲动。
疫情期间在线看房，这时候家具布置+专业的摄像就更加重要。专业漂亮的照片自然能吸引来更多买家～
3. 房屋定价
在火热的卖房市场，很多房产中介对市场很有信心，一般都会建议卖家把定价稍微定低一些，这样能吸引更多的潜在买家来加价交offer，有竞争自然能把房价推的更高一些。也有一些中介，定高价，给买家还价的空间。
定价是一门大学问，具体如何定价不仅要参考房子本身的大小状态年限，也要参考区域内近六个月交易的数据。
比如Flyhomes在卖房时，会有专业的数据团队给卖家出一个详细的定价报告，有数据支撑分析更全面。
4. Open house
疫情期间，看房大部分都改为在线看房或约时间私人看房。随着疫情的好转，很多州开放了Open House。哪种看房模式更有利于卖出好价呢？
这完全取决于市场反应。如果感兴趣的潜在买家很多，那Open House就很有必要。如果市场反应平平，举办Open House反而不利。
Flyhomes有次在西雅图Sammamish帮客人卖房，房子很火，很多买家约看房约不到合适时间，我们马上在当天安排了一个3个小时的Open House，最后成功收来了15个offer。
5. Offer Review Date
有时候卖家会设立一个Offer Review Date，就是收offer的截止日期。这个截止期是否需要，也和市场反应密切相关。
如果房子热门，不妨设立一个一周左右的offer截止日，这样可以给买家一个紧迫感，帮助房子更快成交。如果房子没那么火爆，就没有必要设立。
当然，最好和你附近在卖的房子错开截止时间。比如在卖西雅图Sammamish上面刚刚提到的那套房子 ，附近一个房源的截止日期和我们正好是同一天。
我们把截止期提前一天，这样可以有效避免正面竞争，也能吸引更多买家先来关注我们的房子，最后这套房挂牌价110万，成交价在140万以上。
6. Offer选择
最近，卖房经常会到多个offer。但是不是就直接选出价最好的就最好呢？其实，offer除了价格，更应该关注稳定性。
比如cash offer和contingency退出条款少的offer，稳定性就明显高于普通贷款offer。
我们曾经在洛杉矶周边Rancho Cucamonga卖了一套房，因为房子本身比较贵在150万美金左右，属于当地的豪宅，在offer价格上就没有太多的谈判空间。
但是我们跟买家谈判，争取来了更干净的条款，Waive掉了Finance和Appraisal的退出条款，大大提高了offer的稳定性，这样也是相当于帮卖家争取了更多权益。
这六个小技巧，就是我们Flyhomes在实战中总结出来，帮助卖家卖到高于预期价格的秘密武器。
Flyhomes是一家科技房产公司，2016年成立于西雅图，致力于革新美国传统房产行业。我们利用数据和金融的力量，为买家卖家提供专业高效的房屋交易中介服务。
我们在西雅图、加州湾区、波士顿、波特兰、南加州5个市场同步运营。目前已经帮助近2200个客户买卖房屋，总交易额超过20亿美元。
如今，Flyhomes 已完成三轮融资，投资人包括美国互联网零售商业领袖、著名投资人 Mark Vadon，美国顶级VC Andreessen Horowitz（曾投资Facebook、Airbnb、Skype、Twitter）以及硅谷著名早期VC Canvas Capital等。
如果你也有兴趣在这几个地区卖房，欢迎扫描二维码与我们联系～
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