美国是车轮上的国家，无论是移民、工作，还是学生，都免不了要买车。深夜肚子饿同学写了一篇攻略『美国买车实用指南｜手把手教你如何买车如何选车，预算，杀价』，对于新手来说，里面写得已经比较清楚了。我这篇攻略主要深入地讲一讲买车如何在网上比价，做到足不出户就可以用最便宜的价格买到爱车。
首先科普一下车价的影响因素
一个车从厂商建议零售价（MSRP）到发票价格（Invoice Price），能够砍下来的价，主要取决于两部分：厂商折扣和奖励（Vehicle Rebates & Incentives），以及销售商自己的折扣。
- 厂商的折扣一般是固定的， 全国性的，每个销售商（Dealer）那里可以享受的优惠都是一样的。这些折扣和奖励主要取决于厂商间的竞争（刺激用户从竞争对手品牌切换过来）和特定车型的销售状况（是不是要促销，给新车型让路）。厂商折扣和奖励一般又分为三种：
- 消费者津贴（Consumer Bonus Cash）：相当于厂商给消费者的『立减』，可以在广告里看到。这里面有一种特殊的津贴叫『Loyalty Cash』（老客户津贴），用于鼓励之前的车主继续购买该品牌。
- 销售商津贴（Dealer Cash）：相当于厂商给销售商的『补助』。这个『补助』消费者不一定能看到（因为广告里不会讲），但是对最终价格的影响是很大的。
- 低利率贷款（Low APR Financing Terms）：对于贷款买车的用户，APR 的高低会很直接地影响月供，不过一般需要比较好的信用。
- 销售商折扣一般取决于特定的销售商的经营状况（例如库存周转较快，成本较低，基于薄利多销，可以砍的空间也越大），库存状况（是不是有积压车型需要清理），以及销售目标的达到情况（有时候他们能拿到厂商返点是基于特定销售目标的）。很多销售商拿到的返点是基于一定的销售目标层级的，比如说一个月卖出500台是分水岭，500台以下每台赚$2,000，500台以上每台赚$2,200，那么卖499台赚$998,000，而一旦卖到500台能赚$1,100,000，多出12万多的利润，于是最后20台车即便每台亏$5,000，销售也是愿意卖给你的。
综上，买到便宜车的策略就出来了
- 确定好自己要的车型，可以是一个，也可以是多个。
- 厂商折扣和奖励，需要等待。因为厂商给到所有销售商的折扣都是一样的。根据我的经验，这里能省的钱通常比讨价还价省的钱多。买车是这样，租车也是这样。时机，很重要！
- 销售商折扣，需要比较。因为每个销售商的经营状况和目标达成状况都不同。货比三家 ，我建议可以利用汽车网站（例如 Edmunds.com，以及Truecar.com）在本地进行询价，好处有几个：1）销售商知道你在货比三家，不会乱报价；2）省去了舟车劳顿；3）对英文的要求也低一点。
如何在线询价？
介绍两个网站给大家
一个很好用的网是Edmunds.com
- 如何使用 Edmunds.com 进行询价？先点击这里 进入官方的页面，填写 Zip Code，选车型，选配置，选是否贷款等，再输入你的联系方式。之后 Edmunds会帮你把消息发给相应的附近的 Dealer，他们会以邮件或电话的方式给你报价。最省时的方式就是在Email里面和Dealer要一个报价，如果满意的话，拿着报价再去店里进一步砍就好了。
另外一个很常用的网站就是TRUEcar.com
- 如何使用Truecar.com 进行询价？先点击这里 进入官方页面，选择你想要的汽车品牌和车款，输入你所在地区的邮编，点击“View Pricing on Local Inventory"之后，会让你输入一下你的联系方式和消息。填写好个人消息后，TRUECar 会提供找到的所选车型的最低报价，以列表的形式发给你。唯一不同的是，Truecar.com 的报价1周内都会有效。也就是说你拿着这个邮件一周内随时去车行，价格随时有效。
以下面几个车款为例，分享给大家：
沃尔沃（Volvo）
以上面这台2017款S60 T5 T5 FWD Dynamic 在南加州地区的销售为例：
厂商建议零售价（MSRP）：$34,945
发票价格（Invoice Price）：$33,508
消费者平均支付价格（Average Paid）：$30,877
如果按照我们上面的方法来去砍价，实际最低价格可以达到$30,283 查找附近Dealer的价格
大众（Volkswagen）
以上面这台2017款Passat 1.8T SE 在南加州地区的销售为例：
厂商建议零售价（MSRP）：$26,315
发票价格（Invoice Price）：$25,420
消费者平均支付价格（Average Paid）：$20,839
如果按照我们上面的方法来去砍价，实际最低价格可以达到$20,514 查找附近Dealer的价格
日韩车
以上面这台2017款 IS Turbo RWD 在南加州地区的销售为例：
厂商建议零售价（MSRP）：$38,820
发票价格（Invoice Price）：$36,930
消费者平均支付价格（Average Paid）：$35,780
如果按照我们上面的方法来去砍价，实际最低价格可以达到$35,050 查找附近Dealer的价格
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