美国是全球最大的汽车市场，美国新车年平均销量为1600万辆，而二手车的年销量却高达4000万辆以上，可见二手车市场有多大！无论买或卖二手车，估价绝对是重点步骤，本篇分享如何进行二手车估价，让你能卖/买到合理价格！
★影响二手车估价的因素
●车龄
●行驶哩程数
●升级的配备
●外观的磨损
●主观的市场条件，如车型、颜色、防盗系统等
●有无改装(要注意，有改装未必能给车加分，有时可能反而扣分)
●有无事故
●其他
这些情况下可提高二手车卖价：
●若车子仍在保修内
●刚做完定期保养
●刚更换新轮胎或新煞车
这些情况下建议降低二手车卖价：
●想要尽速脱手
●车子目前需要更换重大零件，如轮胎、煞车
●曾出过事故
●有改装
★我的车值多少？
最简单的说法：依照当初买价，扣掉折旧，再加减一些内装配备的价值，就可得出简单结论。但因为多数人对市售行情与折旧没有概念，因此有许多二手车估价网站或车商因应而生，如Kelley Blue Book(简称KBB)、Edmunds、CarMax等，建议在订出售价前，可先上这几个网站做查找与估价，做为定价或比价参考。
先了解几个估价的专有名词：
▲Trade-in Value：卖车给车商时，车商提出的收购价。若要卖给车商，建议带着亲自去车商那估，网络上查的未必准。
▲Private Party Value：买家直接向车主买车，车主自己开的卖价。
▲Retail Value：买家跟车商买车，车商开的建议零售价。不太可能卖到这个价钱，除非车况超好而且很热门。
●通常，Trade-in Price < Private Party < Retail Value，最高与最低可差到$3000 ~ $5000不等，主因在于车商卖车的成本及利润。
●不少人会建议自行卖车时可以用Trade-in Value + Private Party Value 的平均价来开价，但还是要视车型车况与个人考量而定，然后留点议价空间。此外并可参考一些在线估价网站做参考(如下方介绍)。
★几个二手车在线估价网站介绍
Kelley Blue Book：简称KBB
从1926年发展至今，是美国具指标性的二手车报价与相关服务网站。许多人会透过KBB查找二手车价格，同时KBB也能利用大数据来解读消费者行为，具有其参考意义。KBB将车况分为四种，并显示不同车况下的价值，请客观选择：
- 车况极好Excellent Condition Price：车胎纹路清晰100%剩余、几乎无磨损，车没有任何缺陷和表面瑕疵，有完全保养和修车记录，且运作完好。约占3%。
- 车况较好Very Good Condition Price：车胎纹路75%剩余，有些许轻微与不需要修复的划痕，有完全保养和修车记录，且运作正常。约占23%。
- 车况好Good or Average Condition Price：车胎纹路50%剩余，车身外表有些许轻微经过修复的划痕，车身外表没有生锈，有部分保养和维护记录，车子有一些需要轻微简单的机械维护。约占54%。
- 车况一般Fair Condition Price：需要更换车胎、需要修复车身外表，有轻微生锈痕迹，有一部分或者完全没有保养和维护记录。约占18%。
Edmunds
一家车子的资源检索网站，提供的信息从买车、卖车、修车甚至贷款都有。网上同样会提供Trade-in Value、Private Party Value和Retail Value的比较。亦提供二手车卖家销售平台。
Carmax
二手车商Dealer，提供免费现场估价服务，可先上网预约安排。通常约30分钟完成，若接受Carmax提出的估价，就可直接现场卖给他们，抑或是将估价单带回去考虑7天再决定，是最简单的卖二手车方式。
●基本上几乎无论年份多旧、风评再差的车子都有其市场，所以不会有卖不掉的问题，但通常二手车商给的价格都很低。
★举例：以2010年Nissan Sentra为例，10万哩程数，黑色标准配备，good/average车况
Kelley Blue Book
Trade- in 范围约$2541-$3308之间，自己卖约$4534，两者差距约$1500。
Edmunds
Trade- in 约$2086，自己卖约$3118，两者差距约$1100。
●下图并break down了trade-in、private party和dealer retail的价格差异：
●不难发现，在车况界定这一部分是满主观的因素，每个人对自己车子的状况看法不同，估价也会有所不同。
★为何Trade-in价格跟在线估价有差距？
原因是当车行买下你的车子后，他们会对车子进行基本的清洁与维修动作，然后车行会再决定是要直接卖给消费者还是转卖给其他wholesale，因此车行在跟你买车时，得先将后续的开支成本与他们的利润考量进去。
此外，车行也会看他们是否有缺你的车款、车子是否太老旧或小众等，以及实际车况去决定价格。车行接收trade-in通常是按照fair condition车况，然后去扣除后续加工处理的成本。
★如何订出最终价格或卖出好价格？
●估价时多参考Good/Fair Condition的价格。
●如果打算自己卖二手车，在参考完在线估价后，建议可在估价上增加约$500至$1000的议价空间。
●如果要卖给车商，建议可货比三家多做功课，找到喜欢你车型的dealer。
